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如此便交织出了新生态的体育产业体系2019iyiou

发布时间:2019-05-14 19:36:46

互联提供了体育产业集群新的平台,产业集群不必是地域上的集中,可以是依托互联平台的同类或相关体育企业的状聚集,并在此基础上形成虚拟的产业组织联盟。体育产业开放心声台下的产业联盟不仅仅体育企业或相关组织联盟,还可以融合第三方服务,乃至其他产业领域,形成互联+体育产业+第三方服务+……的联盟。

如此便交织出了新生态的体育产业体系。

现有市面上所出现的互联+体育形态有——主打运动社区的Move和动动,络教学平台的睿健时代、Keep和火辣健身,垂直电商平台有初练、燃和小熊快跑,团购等综合平台的大众点评、美团和糯米团,从智能硬件切入的咕咚和小米手环,以及SaaS工具平台。

近日亿欧专访了FitShip,隶属于深圳肥瘦科技有限公司,团队组建于2015年7月,创始人兼CEO为张福成。

FitShip的1.0版本是SaaS工具平台,对标市面上竞争的有青橙科技和三体云动,“而与它们不同的是FitShip更加侧重于辅助教学和智能方案推荐。”张福成向亿欧强调到。然而这一次约访,张福成更多是向亿欧介绍了团队下一步要做的,即FitShip2.0版本,即把收集到的服务流和数据流打通形成闭环,再进行方案优化迭代和加入同人社交。

下面具体介绍——

在张福成看来,健身行业存在着两大痛点,1、健身贵在坚持,而99%的人都坚持不下去,今天跟着视频跳一下,明天就去换了健身场馆,这就导致了健身数据碎片化无法利用;2、健身教练就像老中医,只能以经验教学,从来都是婆说婆有理,用户学到的只能是教练自己会的,这样的训练体系僵化而无法迭代。

FitShip2.0针对了健身行业的“碎”和“僵”,要进行“连接”和“进化”。

一、连接——“我不能看到耳朵就告诉你大象长什么样,我要先看到整个大象的样子”,上图即为FitShip的“连接”举措,收集用户的体检数据,为其适配方案。

Q1:“连接”需要用户、场馆和第三方机构(基因检测机构、营养机构)的三方配合,FitShip要如何说服三方协作?

“我们提供工具,算法和相关资源,帮助健身机构更好的升级他们的服务,帮助基因检测机构获取客户;这个过程中FitShip积累数据,完善自己的产品和算法,三方共赢。FitShip不会为了数据采集而强推这个服务,而是因为这个服务能帮到教练更好的工作和赚钱,教练愿意推荐他们的学员采用这项服务。基因检测机构提供有限名额,打消健身机构的疑虑,健身机构乐意推广这项产品的时候我们就可以从中获利。”张福成说到。

除此之外,张福成认为,世界上有99%的胖子,它们管不住嘴也迈不开腿,FitShip想要管他们,但要先从自律性强的1%先管起,为此,基因检测设置了筛选的高门槛,而一旦这些高壁垒进来的人意识到这是一个有效率的方案,就会有更多的线下机构和用户参与,FitShip从而收集到更多的数据,使得方案更加。

Q2:为什么大家都在烧钱培养大基数的用户,而FitShip反其道对用户设置高门槛的筛选机制?

现在市面上的2C端都在做流量产品,平台帮助场馆引流从而赚取流量差价,但张福成认为现今变现难度加大,用户难以转化为付费用户,获取成本也越来越高,这种烧钱的红海刺刀见红的,FitShip决定袖手旁观。再者,对于初创团队来说,研发、人工、推广等加起来的成本真的很高,所以要建立门槛,为的是数据更、做事更有效率。

Q3:具体介绍如何“连接”?基因检测采集了哪些数据?

对于入选的用户,与FitShip合作的机构会对其进行体测和协助填写电子健康调查问卷,并将采集到的唾液发给基因检测机构、营养机构、心理辅导机构和基因检测机构,而这些机构会通过FitShip系统给出相应的方案和建议,终由教练给出完整的健身方案。在用户执行这套方案的过程中,FitShip还会通过智能穿戴设备和定期体测来跟踪训练效果,在根据训练效果不断地进行方案调整和适配。

二、进化——当把收集到的服务流和数据流打通形成闭环,FitShip要加入同人社交,起到“督促”作用。

所谓社交影响力有一个重要的特质就是“同质性”,具有相似特征的人体会倾向于选择彼此作为朋友,也是我们所谓的“物以类聚,人以群分”。FitShip2.0所接入的同人社交也是基于此,“当你发现体质和你相近、工作内容和你相似的人,他们做的比你好的时候,你会更倾向于看他们怎么做。”张福成说到。同人社交在前面督促你跑,而方案在后面不断适配进化迭代。

Q4:未来要如何盈利?

据张福成介绍说,短期内FitShip盈利点有三,一是通过SaaS系统赚取系统使用费,平均5k一套;二是广告盈利,用户在预约完成后会弹出优惠券;三是系统的周边销售,在了解了用户的基础上进行营销,推荐减肥用品等。而对于未来的盈利方式,FitShip想基于大数据分析,面向个人或者企业推出健身管理方案,也可以为健身、健康管理机构、保险等机构提供健康数据服务,如果积累的数据够深的话,未来还会将个人健康资产化推出相应的金融产品。

据亿欧了解,做SaaS工具平台的青橙科技近一轮融资于2015年8月完成,两千万元的A轮资金来自于顺位基金和动域资本,而三体云动和FitShip尚未融资。除此之外,亿欧还从张福成这里得到一组FitShip的数据,即截至目前卖了三十几套SaaS系统,有十几家是收费的,而对于FitShip2.0版本目前对接了2家基因检测、1家营养机构。

三、写在

目前出现的将闲置的场馆资源和教练资源通过互联化让其减少“闲置”似乎是为合理和亟需的,而体育健身相对来说并不是大众都需求的,为场馆、教练和用户三方提供管理系统这一举措更是将这蛋糕切小了,所以基于2B的SaaS的未来需要延伸,至于怎么延伸合理?亿欧认为,还是静观市场演变、资本走向为上。

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