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低调耀星不俗的品质访江苏耀星缝纫配件厂厂

发布时间:2019-06-13 11:29:32

低调 耀星不俗的品质——访江苏耀星缝纫配件厂厂长包健

久旱逢甘霖。这个早春,大江南北终于足足下了半个多月的春雨,人们的正常工作、生活和出行遇到了诸多不便,但令人兴奋的是春节后各地缝制产品销售市场活跃的消息频频传来。是昙花一现?抑或行业提前复苏?行业内的这些“风吹草动”将预示着今年行业经济的终走向,而市场走向牵动着每个人的神经末梢。 久雨初晴,一行兵分三路分赴江浙沪走访服装缝制机械生产与销售企业。3月12日早晨,久违的太阳冉冉升起,来到了位于江苏狼山风景区的耀星缝纫配件厂,倾听了包健厂长的从业历程和真知灼见。 转守为攻 应对危机 孙子兵法中的“以退为进、以迂为直”在古代和现代中外战争中应用取胜的例子屡见不鲜。商场如战场,不失时机的防守或撤退迂回是为了争取获得更大的胜利,特别遭遇金融海啸摧残的各行各业,许多企业被动或主动作出了缩小规模、减小产能、裁减员工等应对措施。耀星缝纫配件厂厂长包健就是适时、主动调整战略战术的主动者。 包健是上世纪80年代进入南通工业缝纫机配件厂的,当时工厂主要生产工业缝纫机旋梭,后来也生产梭芯套和机头,上世纪90年代,他当上了厂长;后来从集体企业过渡过来,成立了自己的企业,专业从事旋梭制造,因为各方面基础扎实,所以企业一直在稳步发展。 包健认为:“2008年,对于缝制机械行业而言是超乎寻常的一年,这场来自大洋彼岸的金融灾难对行业造成了巨大影响,企业实体受到了不同程度的伤害。耀星也深受其害,由于第二季度开始,国内外市场需求急剧下降,我厂对国际、国内和行业形势进行了综合分析,冷静思考,决定暂缓新工厂建设,把有限的资金和精力投入到生产经营中,全力以赴化解金融危机带来的不确定因素和风险。事实证明,这步棋我们走对了。” 在生产车间,看到了一批新添置的自动化设备正在运营中,包健的脸上面带笑容,原来在行业的冬天里,他把“宝”押到了生产装备上了。在一台磨床前,他告诉我们,这台数控机床是无锡机床厂帮助改进而成的,改装前是普通机床,工人操作起来费时又费力,产品的精密度和质量的一致性得不到完全保证,现在岗位操作工只要把加工件固定好,按一下键盘,它就会按照设定的程序和标准自动成型,产品质量得到了保证。 当大家都意识到开源节流、捂紧口袋准备过冬时,包健用坚实的行动,不失时机地调整投入方向,真正从源头入手,舍得设备投入,把提档升级落到了实处。“弃”与“舍”之间拿捏有度,把握有方,耀星缝纫配件厂在应对危机之时,当家人叩开了智慧之门。 小批量 多品种 大市场 一只南美洲亚马孙河流域热带雨林中的蝴蝶,偶尔扇动几下翅膀,可能在两周后引起美国德克萨斯一场龙卷风即“蝴蝶效应”,这是气象学家洛伦兹1963年提出来的;而此次由美国次级债引发的金融海啸已经蔓延全球,“蝴蝶效应”在经济领域不幸言中,各个行业、企业受到了不同程度的冲击就是验证。 “就旋梭制造领域来说,国内生产主要集中在扬州、南通和宁波,以前的生产和市场销售还是比较规范的,现在整个市场秩序较为混乱。特别是去年年底,有的生产厂家为了支付员工工资和材料供应商的货款,出现了低价大批量抛货现象,严重扰乱了市场秩序。当然,造成这种恶性循环的原因是多方面的,首先,质量、技术方面,国外企业的加工设备的精度——磨床和热处理,还有主要用材的质量有不可否认的优势,产品质量也不一样,特别是高速旋梭和机针,国产为3500r.p.m,国外为5000r.p.m,而德国、意大利可以到达5500 r.p.m,所以,高端市场一直被国外企业占据,这是无形中造成的潜规则;不过宁波的德盛、勇耀走在了追赶的前沿。第二,一个地方的产业群与当地的金融、政府的发展思路都有关系,我们这里原来有7家企业在做旋梭,现在只有3家,但在日趋冷酷的行业高压态势下,如果企业高额负债经营、没有固定和优良的客户群、没有核心的产品和利润,那么淘汰出局只是早晚而已。第三,旋梭的国内市场需求没有一个确切的数据,各类信息统计也不准确,这也是造成产品大规模积压的重要原因之一。”包健入行近20年,胸有成竹,分析问题见解独到。 在经济出现危机的日子里,缝制行业的经营者都在密切关注国内外市场的动态,因为这是关系到企业生死存亡的敏感期。包健告诉:“耀星缝纫配件厂有适合自己发展的思路和定位,我们始终要求自己做精、做专、做好,不一定做大。产品定位是小批量、多品种;市场定位是国内市场和国际贸易同时展开。尽管去年整个行业市场低迷,但对我们影响不大。今年开局良好,外贸这一块正好迎合小批量、多品种的需求;国内销售基本上不存在问题,渠道络都已经巩固,收款周期也按照以往的游戏规则进行,对信誉不好的客户坚决淘汰。因为零件厂与整机厂的区别就是铺垫问题,所以企业间的定位不一样,没有赊帐虽然规模不大,但日子比较好过,现在材料款、税收、银行贷款利息、水电费、员工工资等等都不能欠,也欠不得。在品牌定位上我们的思路也很明确,就做‘耀星(YAOXING)’一个品牌。跟国外企业一样,真正做好一个品牌就够了。” 金融风暴让很多企业的梦想搁浅。中小企业应该及时调整思路,找准自己的特长,发掘自己的优势战胜寒冬,终梦想完全可以成真。在行业攻艰克难之时,包健执掌的企业选择坚守,保存实力,发挥自己的特长,适时推出“小批量、多品种、扩市场”策略不失为明智之举。这样,在经济复苏来临之时,耀星就有可能成为一颗耀眼的行业明星。 感言: 在行业遭遇寒冬时,企业需要温暖,那怕是一个、一个短信、一句简短的问候语。而缝制导刊采编人员一直行走在服装与缝制机械行业的经营实体中,深入了解生产、销售、市场,为上下游行业,生产制造与经销商之间传递供求信息,交流行情,分析国内外、业内外形势,配合行业协会宣传行业政策措施,提供有效的决策参考依据,鼓励企业树立信心。我们所做的一切得到了行业领导和广大企业的广泛认同和好评。 此次江苏之行,我们走访了常缝、恒超、九九、无锡市兴达缝纫机配件有限公司、德裕、常熟市台板厂、飞虎、新迅达等10多家生产和销售公司,看到,他们有的忙于发货,有的急着要货,有的正在出差途中;看到了企业忙碌的景象,听到了不同的观点和思路。但总的来说,应该是有喜也有忧,有许多企业确实很不错,例如新迅达公司正在加班加点,同时为几家服装企业安装新设备;有的企业的产量减少很多,正在转型生产电子、汽车、家电等领域的配套产品;有的企业正在调整产品结构或提档升级;生产与销售企业的经营方略也在调整中,赊帐销售正在大幅度收缩,毕竟谁都不愿意承担这种风险;也有企业认为春节后业务忙是行业季节性的规律,只是今年比去年稍有好转而已,大家关心的是经济大环境对行业的影响,普遍的认识是行业的复苏需要时日,真正洗牌就在眼前,这种沉着应对危机的心态确实是每个企业经营者应该具备的。 外国人能做成百年企业,他们的品牌与产品包含着独特的理念,例如德国都是严格按照计划和质量要求生产的。人们常说中国企业现在重蹈着20年前日本企业之履,而眼下流行的新版本是日企的今天就是中企的子夜,德企的今天则是我们的明天;如果从乐观的角度来分析,说明国内企业的综合实力和企业经营者的理念已经发生了颠覆性的蜕变。至少这是值得欣慰的。(小虎)

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