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乐趣网滕大鹏品牌玩具B2C是蓝海

发布时间:2019-08-16 20:02:24

  乐趣滕大鹏:品牌玩具B2C是蓝海

  鞋类B2C站乐淘CEO毕胜曾透露,乐淘在卖鞋之前卖过玩具,之所以改卖鞋是因为玩具市场太小,仓储和物流过于麻烦。到今天,依然没有一个被广为人知的玩具类垂直B2C诞生。卖玩具看来是个烂摊子?乐趣执行总监滕大鹏不这么认为,他认为品牌玩具市场很大

  ,他集合了几位《计算机世界》主编级人物,要将玩具B2C坚持做下去。本期Talks访谈,听听滕大鹏谈他的品牌玩具B2C计划。

  TechWeb:为什么会选品牌玩具这么一个垂直电子商务方向创业?

  滕大鹏:我们觉得需要做一些有意义的事情,不仅仅是为了挣钱。在络环境下成长起来的八零后逐渐变成了父母,他们会形成对购玩具的新需求。我们希望给他们提供一个在上能买到安全放心玩具的地方。

  我们做了调查,玩具的利润很高。但我们定位在品牌玩具,这样就会利润降低。例如我们的合作品牌孩之宝,如果在义乌找个代工厂做价格是很低的,质量和利润是完全不一样的,但还是坚持做品牌玩具。主要原因是要为用户负责。对于玩具的主要消费者是家长,而家长都希望孩子能用到安全健康的玩具。做品牌玩具就有保障得多。

  TechWeb:你是说做玩具还有一些公益性质吗?可是价格折扣并不高。

  滕大鹏:对。现在主要还在培养品牌阶段。对于父母来说,对玩具的关注重点不在于价格,而是是否健康安全。我们的货源都来自厂商。拿到的是经销商的价格,将仓储和运输成本都压到小。随着乐趣的发展,可能还会拿到价格更低的货,但品牌是要首先保证的。

  目前一些卖的比较火爆的产品,折扣能够达到五折,其他产品也有七到八折的优惠,这对于一个刚起步,资金不多的创业公司来说,已经不易了。

  TechWeb:乐趣怎么保证玩具的质量?

  滕大鹏:事实上玩具里的和仿品差距是很大的,肉眼就能辨别出来。为了保证供应,我们的货都来自厂商,有品牌玩具的直接授权。近正在联络中国玩具协会,希望他们能给我们提供更安全的渠道。我们还打算自己建立对玩具的检测标准,对货品的成分和安全状况公开,确保在了去上买到的玩具不仅是有品牌保障,更有质量保障。让家长买的更放心。

  还要保证售后服务的完善,乐趣承诺100%真货,30天内退换货和支持开箱验货。希望消费者能从服务中看到我们的诚意,和对产品的自信。

  TechWeb:在我看来,玩具不算是一个刚性需求,比如家长只会在孩子小时候买玩具。培养了一段时间的用户,会渐渐流失。这只能不断地推广品牌,让更多的新生父母去了解乐趣,这种情况如何应对?

  滕大鹏:这是一个误区,谁说只有孩子才玩玩具呢?现在有很多玩具都是针对成人的。比如智力玩具等。现在很多年轻人都有收藏玩偶,变形金刚的爱好,他们对质量和品牌的要求都很高,乐趣可以一直陪伴着这些用户成长为家长,让他们继续给自己的孩子买玩具,培养玩具爱好。

  乐趣会渐渐变成一个玩具品类更全的B2C站,不仅是小孩,成年人一样可以在乐趣淘到喜欢的玩具,活到老,玩到老。此外,乐趣还会将一些火爆的动漫周边玩具逐渐收录,希望能够得到版权公司的授权。

  只要质量把关有成效,玩具会形成强大的口碑传播力量,乐趣并不担心站起步后的推广问题。

  TechWeb:现在卖鞋卖得很火的乐淘早就是卖玩具的,后来转去买鞋了,对此又没有一些借鉴?

  滕大鹏:毕胜在做玩具乐淘的时候并不是不赚钱,而是没有鞋赚得多。我们认为品牌玩具在垂直电子商务市场上仍旧是一个空白,我们可以建立一个标准,养成用户在上购买放心玩具的习惯。还是有很大市场空间的,需要坚持。

  TechWeb:毕胜曾经指出,卖玩具仓储和物流很麻烦。玩具的不规则包装,会占去更大仓储空间。特殊材质还容易磕碰,这些弊端该怎么解决呢?

  滕大鹏:事实上,品牌玩具的包装和规格都是很规则的,乐趣的仓库是由卓众出版集团提供的,在仓储上没有很大压力。

  物流上,在产品包装的基础上会二次包装,我们选择可靠的第三方物流,保证配送过程中也是健康安全的。并且还向用户保证,如果货物在配送过程中损坏,免邮退换。只要货物质量上有保证,用户还是会满意的。

  TechWeb:供应链的情况是怎样的?

  滕大鹏:供应链主要集中在浙江义务这些玩具厂家,有些厂家在传统渠道中遇到了销售瓶颈,希望在电子商务中开拓市场,他们会选择开店和接受络代理商,而这其中大部分人都是不懂络营销和电子商务的,乐趣主要盯准了这些愿意让乐趣代理其电子商务的传统玩具厂家。可以说,玩具产业不像化妆品、鞋等,玩具与电子商务的结合才刚刚开始。

  TechWeb:电子商务是成本很高的创业项目,你们的投资是哪里来的呢?

  滕大鹏:乐趣几个创始人都是前《计算机世界》员工,所以积累了一些出版业的资源。我们的项目和卓众出版集团的新项目非常契合,于是就拍板了。目前乐趣并入了卓众出版集团的项目部,年大概有几百万的投资,预计三年后累计投资三亿。

  几个创始人是拿卓众出版集团的工资的,等盈利后会有分成。

  TechWeb:这种模式很特别,大部分创业者都是不愿意被收编的。

  滕大鹏:对。这要看创业是为了什么,有些人是为了赚钱,当然不适合被收编,但有些人仅仅是为了做一件事,看看自己的想法能不能实现。我想我们属于后者,几个创始人都希望能在稳定的环境中实现理想,谈投资的时候也比较顺利,这样的选择是保险的。

  团队管理,办公场地和仓储等问题我们都不用操心,这些卓众都能够帮我们提供,我们可以将更多的精力放在站业务上。就拿仓储来说,电子商务仓储成本很高,乐趣的仓储可以和卓众出版集团合并,成本减少了很多,这在价格上也是有利的。(来源:Techweb 文/小精)

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