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老牌法律电商贴互联网标签融资1400万元

发布时间:2019-06-09 19:22:11

摘要:黄炳龙回忆起13年就有人劝他没事多去北京创业咖啡馆泡着,黄觉得那不是他的个性,事还没做好,不好意思出去吹。但现在,趋势让他来不犹豫。

一个明明可以靠实力的创业者,却遇到了是不是要靠圈子混饭吃的问题。

他是法律电高血压保健基础商易法通的创始人黄炳龙,他曾是国内年轻的省直行副行长。2011年他卸下光环,创立易法通。四年期间,他累计服务企业6350家,销售收入1500万元,成绩还算不错。

但今年4月,一次北京之行让黄开始焦虑。由于离资本市场太远,在寻求融资的道路上,他四处碰壁。感觉自己不是互联圈的人。

他开始融入厦门的互联圈,组建了一支络运营中心,并把沿用了三年的域名legal51换成。2015年3月份,黄接受了光耀天祥传媒1400万元投资。

黄能把遗汕头医院治疗牛皮癣专业失数年的互联标签拾起来吗?

注:黄炳龙已确认文中数据真实无误,铅笔道愿与他一起为内容真实性作背书。

38岁副行长创业

2011年,38岁的黄炳龙辞掉了金饭碗(曾任职交通银行厦门分行副行长6年),一头扎进法律电商。将非诉讼类法律服务标准化,通过互联为中小企业服务,这个事儿,黄炳龙已经琢磨了3年多。

70%的中小微企业,它的法律需求都是类似的,比如劳动用工、买卖销售、股权合资合同等。这些做起来相对简单,达到一定规模,可以形成标准化的服务。 黄炳龙认为,将非诉讼类法律服务标准化不难,关键是要建立自己的数据库、管理系统,提供标准化服务。

5月份,黄炳龙与新股东注资1200万元,将原本还是法律信息数据库的易法通全面改造。他的策略是:兵分三路。一拨人开发法务CRM数据柳州癫痫病权威医院库,将已有的法律服务分类管理;一拨人开发数据管理系统(包括实务法律咨询和合同文本等),把所有的客户数据、服务行为全部管理起来;另一拨人开发电子商务站,培养电商服务人员。

京东模式

法律电商归根结底是提供服务,怎么保证法律服务的专业化?外行人黄炳龙的做法是,自建律师服务团队。成熟的律师带个律师助理,过程中不断开发数据库,并让实际操作的律师和律师编染发药助理熟练使用。

花了近3年时间,黄终于将律师、原始服务数据、实时服务数据库、CRM客户管理系统互动起来。2013年底,易法通非诉讼类服务标准化基本完成。

黄炳龙把易法通的模式形容为京东模式:法律服务是自有,法务经理是公司坐班的。会员打进来,任务自动分配到专属法务经理处。这时CRM数据库会弹出用户信息和他之前的服务记录。法务经理戴上耳麦,同时打开几大核心数据库,用户咨询时,法务经理一边解答,一边搜索数据库。对于超出数据库的服务,黄设置了专家律师团队,每分钟给予反馈。

2013年年初,黄炳龙顺势切入诉讼类市场。非诉讼相对成熟以后,很多会员会有诉讼的需求。有避免不了的真要打官司了。这次,黄借鉴了天猫模式:让用户选择律师、评价律师。律师可在平台挑选案源,平台对律师进行监管。

怎么找到客户?初期,黄炳龙就建立了一支营销团队。借鉴早期58同城、阿里巴巴的B2B模式,通过大量的销售人员获客。13年4月,黄在北京设立分部。年底,北京市场销售收入超过厦门。

到14年,黄炳龙将电销人员扩展到100名,服务企业累计6350家,累计销售收入1500万元。

互联标签薄弱

2014年之前,黄炳龙觉得自己走的路很顺。早期,他见证了一波不少的同行死掉,也目睹多个新平台兴起,从没感觉到威胁。易法通深耕行业4年,形成的标准化服务,别人短时间难以超越。

4月份的一次北京之行,让黄炳龙开始焦虑。

来北京见两个投资圈的大佬,我把易法通的模式讲完,他们觉得很认可。但是,淡淡地跟我说了一句,真可惜,我们已经投了一个了。黄炳龙在北京走了一圈,发现不少投资人不约而同地认为易法通身上互联标签比较薄弱。

同时,黄炳龙也见证了一些同行的风光。一些新平台,被某些有名的机构投资了,营销、噱头搞得很足。他感慨道:不在这个圈子里混,人家不知道你。

黄炳龙回忆起13年就有人劝他没事多去北京创业咖啡馆泡着,黄觉得那不是他的个性,事还没做好,不好意思出去吹。

但现在,趋势让他来不犹豫。回到厦门,黄炳龙反思:自己不是互联圈的人,营销意识确实薄弱。厦门距离资本圈远,招人也难。

融入互联圈

难也要做,黄炳龙开始尝试融入厦门的互联圈,迅速组建了一支络运营中心。

那时候,团队的人比我还焦虑,他们建议我直接把公司总部搬到北京。当时,易法通已有130个员工,考虑到巨大的成本,黄炳龙回绝了。本决定搬至北京的络运营中心,也放弃了。

他在厦门遇到了贵人。一个是全球搜索引擎大会主席倪英伟,另一个为百度SEM行业首席分析师付增学。

一次互联会议上,我跟他们结识,他们给我提供了很多技术推广上面的建议和措施。黄炳龙将他们比作知己。厦门也有蔡文胜这样的大佬,也有不少好的互联公司,我们若去学习,不比去北京差。

11月份,黄炳龙主动向互联靠拢。站原来叫legal51,由于缺乏互联经验,就觉得法律无忧很高大上,没有想到国内的互联品牌都是用拼音的。在听从了英伟的建议后,果断改成了。

这个坎,我不敢说已经迈过去了,但开始自我转变。2015年3月份,黄炳龙接受了光耀天祥传媒公司1400万元投资。

对方有强大的媒体广告资源,会在高铁、动车等上面帮易法通进行广告投放。他们承诺的配套资源远超过他们的投资金额。黄说。

我们现在的服务能力还有比较大的余量,比如法律服务人员能够支撑200个营销人员,但我现在只有100个营销人员。接下来,黄炳龙的重心,会放在通过互联为站引流上。将电销人员增至500人,与络营销形成组合拳。线下,他希望再开设家一线城市分公司,尝试与创客空间、3W咖啡等孵化器合作。

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